稀缺資源下的抉擇

“一個(gè)不錯(cuò)的應(yīng)用，我們通過(guò)微博導(dǎo)流量及少量的流量購(gòu)買(mǎi)，將用戶從零做到幾十萬(wàn)的規(guī)模，不難。拿到融資之后，自己多努力努力，將用戶從幾十萬(wàn)做到幾百萬(wàn)，也是可以做到的。但是將用戶做到千萬(wàn)規(guī)模，對(duì)一個(gè)沒(méi)有資源的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，是一件難度很大的事情。”一位被百度收購(gòu)的公司的創(chuàng)始人告訴記者，當(dāng)初，公司也收到VC發(fā)的Term sheet(投資意向書(shū))，但仔細(xì)考慮之后，還是覺(jué)得要想將這件事情做大，需要更多的資源，于是他們最終選擇投身巨頭。

他道出了不少移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的心聲——不僅需要錢(qián)，更需要資源，以便在同行者的競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。

用戶數(shù)達(dá)百萬(wàn)與千萬(wàn)級(jí)別，是一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司要過(guò)的兩道坎。順利穿過(guò)這兩道坎，需要消耗大量的心血，絕大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者都倒在了通往這兩個(gè)目標(biāo)的路上。

2012年刮起的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)寒潮，讓創(chuàng)業(yè)者感覺(jué)到這個(gè)冬天格外冷，基本上是“風(fēng)蕭蕭兮易水寒，壯士一去兮不復(fù)返”。記者接觸的不少手機(jī)游戲、APP應(yīng)用的開(kāi)發(fā)者由于缺少資金，許多都開(kāi)始接短、平、快的APP外包單，先把自己養(yǎng)活。也有不少的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)干脆集體跳槽，傍上BAT。

互聯(lián)網(wǎng)資本遇冷的情況，也引起了那些在掙扎中活下來(lái)的公司的警覺(jué)。

從創(chuàng)業(yè)者的角度來(lái)看，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的項(xiàng)目基本都需要線下的推廣服務(wù)。一旦涉及線下，則需要建立一支較大的地推團(tuán)隊(duì)。這對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，意味著公司不再是只需幾個(gè)技術(shù)牛人、幾臺(tái)服務(wù)器的輕公司，而需要投入更多的人力，更大的資源。這對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，并不容易。它們一般只獲得百萬(wàn)級(jí)人民幣的天使投資，在A輪也頂多拿到百萬(wàn)美元到千萬(wàn)美元的投資。如若成為一家重公司，那么糧彈的消耗會(huì)非常迅速。

點(diǎn)心CEO張磊曾對(duì)媒體感嘆：手機(jī)OS這條路太難走，需要整理硬件、軟件等各種關(guān)系。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也在加劇，而隨著三星、HTC、華為、中興等手機(jī)廠商開(kāi)始使用自己開(kāi)發(fā)的系統(tǒng)，他曾說(shuō)，“大公司要大規(guī)模投入，你再給我?guī)浊f(wàn)美金，我也干不過(guò)他們?！?/p>

對(duì)這些創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，百度、阿里、騰訊的龐大資源令人垂涎。百度在搜索、阿里在電商、騰訊在即時(shí)通訊、社交都處于壟斷地位，資源的豐厚令他們可望而不可及。