與近來(lái)的氣溫一樣，“余額寶”持續(xù)火熱，這股熱浪還呈現(xiàn)向類似產(chǎn)品擴(kuò)散的態(tài)勢(shì)，讓其他在電商道路上步子邁得不夠快的公募分外眼紅，有的甚至有些慌了神，積極尋找與傳統(tǒng)電商以及第三方支付公司的合作可能，成為各家公募的“頭等大事”，而電商人才的挖角大戰(zhàn)也同時(shí)展開(kāi)。

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“天弘這個(gè)產(chǎn)品對(duì)行業(yè)沖擊很大?！鄙钲谀炒笮突鸸臼袌?chǎng)部總監(jiān)對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者坦言，當(dāng)時(shí)他們對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景并不很樂(lè)觀。

“支付寶的客戶群體有80%是女性，結(jié)構(gòu)單一，而且我們問(wèn)了身邊很多人，很多人都不會(huì)提前充值到支付寶里，也就是說(shuō)賬戶上并不會(huì)有余額。這些都是我們不看好‘余額寶’的原因。但是所有東西都有市場(chǎng)，天弘增利寶規(guī)模增長(zhǎng)之快讓我們吃驚?！痹撌袌?chǎng)部總監(jiān)稱。

根據(jù)天弘基金提供的數(shù)據(jù)，“余額寶”推出僅18天，天弘增利寶貨幣基金的規(guī)模就達(dá)到57億元，客戶數(shù)超過(guò)251萬(wàn)。而又有最新消息稱，其規(guī)模目前已經(jīng)過(guò)百億，客戶數(shù)超300萬(wàn)。

與傳統(tǒng)貨幣基金不同的是，天弘增利寶的銷售起點(diǎn)是一元而非一千元，適合于在支付寶中留剩小量余額的客戶，此外，其收益是當(dāng)天結(jié)轉(zhuǎn)，而傳統(tǒng)貨幣基金是每月結(jié)算，所以“余額寶”的客戶可以直觀地看到存在里面的錢(qián)每天都在增加。

“客戶的錢(qián)放在‘余額寶’里比放在銀行收益高多了，以前不充值的人現(xiàn)在也開(kāi)始充值了。這是基金與電商或三方支付合作的關(guān)鍵，即互惠?！鄙鲜鍪袌?chǎng)部總監(jiān)認(rèn)為，“以前很多基金公司推電商業(yè)務(wù)，都是想占別人的便宜，看到人家的存量資金多或是客戶多，就想挖過(guò)來(lái)。但人家也不傻，有這么多存量資金，完全可以存在銀行，為什么要讓你挖?，F(xiàn)在天弘與支付寶的合作，就不是單方面受益，‘余額寶’吸引了更多的客戶來(lái)支付寶充值，也更有效地讓其客戶資金沉淀下來(lái)。這才是關(guān)鍵?！?/p>

那么，天弘得到了什么？表面看來(lái)，天弘基金的規(guī)模得以迅速增加，受益不少。但事實(shí)上，據(jù)記者了解，天弘增利寶所收管理費(fèi)有95%都?xì)w支付寶，天弘基金只得余下的5%。對(duì)天弘基金而言，其更大的收獲在于支付寶的300多萬(wàn)客戶。當(dāng)然，這些客戶數(shù)據(jù)以后是否真的能為天弘所用，雙方合作能否持續(xù)，還要看天弘基金后續(xù)的努力。